De Nederlandse markt voor zonnepanelen zit bomvol aanbieders. In 2025 zijn er naar schatting meer dan 900 installateurs actief. Ze verschillen flink in kennis, service en ervaring. Uw keuze voor een leverancier is bepalend voor het succes – en het rendement – van uw volledige investering. In februari bracht de Nederlandse Vereniging Duurzame Energie een handig stappenplan uit, waarin het belang van goed vergelijken extra wordt benadrukt. Op basis daarvan én mijn eigen ervaring in de sector, deel ik hieronder de vijf belangrijkste punten om op te letten als u een leverancier kiest.
Zonnepanelen van Schlieger
Foto: Schlieger, Phoenixcom
1. Ervaring en reputatie van de leverancier
Door het enorme enthousiasme rond zonnepanelen de afgelopen jaren, zijn er talloze nieuwe bedrijven bijgekomen. Veel daarvan hadden amper ervaring met het ontwerpen of installeren van installaties. En het gaat om forse bedragen: u wilt zeker weten dat u zaken doet met een partij die blijft bestaan en haar afspraken nakomt. Kijk daarom altijd naar het trackrecord. Bestaande leden van brancheorganisaties, zoals Holland Solar, Techniek Nederland, of de NVDE, zijn een stuk veiliger en professioneler keuze.
“Ons bedrijf Schlieger is in 2010 opgericht. Wij hebben meer dan 15.000 installaties van zonnepanelen, warmtepompen en zonnecollectoren uitgevoerd – zowel in Nederland als internationaal. Alleen al in het afgelopen jaar voeren we ruim 3500 projecten uit,” aldus Pavel Matějovič, operationeel directeur Schlieger.
2. Realistische planning en levertijden
Het klinkt aantrekkelijk: binnen een maand zonnepanelen op uw dak. Maar let op! De doorlooptijd wordt bepaald door zowel de voorraad van materialen als het aantal montageploegen en gecertificeerde installateurs. Vraag altijd om een duidelijke, contractueel vastgelegde levertijd. In 2024 was wachten tot een jaar niet ongewoon, maar anno 2025 mag het meestal niet langer dan zes maanden duren. Wees kritisch bij snelle beloften. Distributeurs van elektriciteit mogen tot negen weken doen over aansluiting – laat u niet misleiden door onrealistische verkoopverhalen.
“Vorig jaar steeg de vraag naar onze installaties met maar liefst 450%. Sommige van onze klanten moesten daardoor langer dan beloofd wachten. Dankzij het uitbreiden naar meer dan honderd montageploegen (was: zestien ploegen in 2021), kunnen we nu opleveringen binnen zes maanden gegarandeerd uitvoeren,” licht Matějovič toe.
3. Kwaliteit van de gebruikte componenten
Let goed op wát er precies geleverd wordt. Een zonnepaneel met 13% rendement is flink goedkoper dan eentje met 21%, maar levert ook bijna 40% minder stroom én vraagt meer dakruimte. Ook bij batterijen bestaan zulke verschillen: vraagt u bijvoorbeeld of u een batterij krijgt met laag- of hoogspanningscellen? Laagspanningsbatterijen zijn soms goedkoper, maar minder geschikt voor dagelijks intensief gebruik. Vraag altijd om een specificatie en kies – indien mogelijk – voor een voorstel op maat.
“Wij doen enkel offertes op basis van specifieke behoeften. Zo krijgt iedereen de panelen, batterijen en omvormers die écht passen bij hun situatie,” zegt Matějovič.
4. Service en garantie
Lage prijzen komen meestal van startende bedrijven. Maar wie staat er over drie of vijf jaar voor u klaar als er garantie- of servicevragen spelen? Vaak bieden de grote, gevestigde leveranciers enkel service op hun eigen installaties. Gaat uw leverancier failliet, dan kan het zoeken naar hulp lastig worden. Extra tip: vraag of monitoring op afstand mogelijk is, of zelfs 24/7 bewaking. Dan hoeft u zelf nergens naar om te kijken – ideaal voor wie gemak zoekt.
“Vraag vooral na of het bedrijf monitoring en storingsopvolging aanbiedt. Zo voorkomt u nare verrassingen,” adviseert Matějovič.
5. Te verwachten besparing en terugverdientijd
Soms leest u beloftes als “tot 90% besparing op energiekosten” of zelfs “gratis stroom”. In uitzonderlijke gevallen is dat mogelijk, maar baseer uw verwachtingen op úw woningdata. Vraag naar de onderbouwing van deze cijfers: zijn ze gemeten over een heel jaar of zijn het resultaten van ideale omstandigheden? En vraagt u ook altijd hoe de terugverdientijd tot stand komt. Geen twee huizen zijn identiek – het rendement en de besparing zijn altijd maatwerk.
“Check altijd of de berekening rekening houdt met uw verbruik, de helling en ligging van uw dak, en het verschil tussen zomer en winter,” vat Matějovič samen.
